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“名家進校園”活動火熱開展

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編輯導讀:

本報訊 隨著各大中小學校陸續(xù)開學,“名家進校園”也在全省拉開了帷幕。18位作家、68場次講座簽售、十幾天的活動、銷售圖書4.1萬冊、碼洋150萬元。一串串數(shù)字的背后有省內外各優(yōu)秀供商的大力支持,有省新華書店的多方協(xié)調,有連鎖分公司的密切溝通,還有全省新華書店各連鎖門店的細致籌措。

隨著各大中小學校陸續(xù)開學,“名家進校園”也在全省拉開了帷幕。18位作家、68場次講座簽售、十幾天的活動、銷售圖書4.1萬冊、碼洋150萬元。一串串數(shù)字的背后有省內外各優(yōu)秀供商的大力支持,有省新華書店的多方協(xié)調,有連鎖分公司的密切溝通,還有全省新華書店各連鎖門店的細致籌措。

為提高零售市場的管理、營銷技能,突出一般書銷售,2015年上半年省新華書店謀“變”求“通”,強化圖書音像連鎖分公司為全省各連鎖門店的零售賣場提供進貨配送、業(yè)務指導等服務職能。6月,連鎖分公司又細化分工進行了機構調整,設立了圖書音像采購中心與營銷策劃部,使“進”與“銷”職責明確、緊密相連、相互協(xié)作,通過以“促”帶“銷”轉思路、創(chuàng)效益。

9月,六小齡童在濰坊、萊蕪、濟南向小讀者們推廣西游文化,傳播傳統(tǒng)文學,為孩子們現(xiàn)場簽售圖書9901冊,碼洋69萬元。大冰在煙臺、臨沂等地與大學生講述故事、暢聊人生,場場爆滿,圖書銷售達12102冊,碼洋45.6萬元。伍美珍在煙臺地區(qū)與小學生們面對面談閱讀與寫作,實現(xiàn)銷售8445冊,碼洋13.5萬元,僅龍口分公司就銷售圖書6127冊,碼洋9.8萬元。龔房芳、鄭春華、龐婕蕾、余戈、中島幼八等作家在東營、聊城、臨沂、德州地區(qū)開展的講座簽售活動,也都取得了很好的反響和效果。

此次簽售活動中,連鎖分公司明晰崗位職責與分工,對全省連鎖門店營銷活動進行統(tǒng)一的策劃、組織與實施。為提高效率,簡化流程,連鎖分公司派專人對活動全程跟蹤。活動之初,營銷策劃部根據(jù)名家講座簽售活動為主、常規(guī)活動為輔,股份公司版活動為主、外版活動為補充的工作思路,利用暑期與股份公司所屬出版社及人民文學、機械工業(yè)等全國重點供商聯(lián)系溝通,對國內知名作家進行梳理、分析,同時面向新華書店各分公司進行細致的講座簽售活動調研,針對各地側重的名家進校園講座簽售活動與供商進行重點溝通,了解圖書、作家、活動等相關信息,對作家資源逐步確定活動檔期并進行統(tǒng)籌安排。作家活動分別建立QQ交流群,邀請出版社、活動門店人員加入,活動信息在群中及時發(fā)布,有問題及時解決,既節(jié)約了時間,又確保了三方信息溝通的及時性和透明性。各活動承辦地也在活動前做出詳細的活動預案,積極和政府、教育、學校等相關部門和單位進行細致溝通,通過預售圖書、發(fā)放宣傳卡、張貼活動海報、微信宣傳、媒體報道、店堂廣播等方式全力做好店堂內外的活動預熱和活動現(xiàn)場的各項工作。待學校開學后以時間為縱軸、作家為橫軸,同一時間不同地域有計劃地在全省開展活動。這種以點帶面的精心化營銷方式,是省新華書店對“服務供商、服務基層店、服務讀者”的良好詮釋,是創(chuàng)新營銷的具體舉措。這不但打開了作家進校簽售的局面,也轉變了個別基層店感覺簽售活動費用高、實效差的理念,為門店積累了豐富的實踐經(jīng)驗,也為門店今后的活動開展奠定了基礎。150萬的銷售碼洋不但提振了供商在山東開展活動的信心,也有力提升了新華書店在當?shù)氐纳鐣绊懥Α?/p>

(劉媛)

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