營銷有道 各顯其能，省新華書店營銷活動持續開展
編輯導讀：
本報訊 9月份以來，隨著抗戰勝利70周年、開學季、中秋節、教師節、國慶節、重陽節接踵而至，借此機會，省新華書店各連鎖門店銳意創新，以極大的營銷熱情，舉辦了大量高質量、高水準的營銷活動，取得了極佳的銷售成績。
本報訊 9月份以來，隨著抗戰勝利70周年、開學季、中秋節、教師節、國慶節、重陽節接踵而至，借此機會，省新華書店各連鎖門店銳意創新，以極大的營銷熱情，舉辦了大量高質量、高水準的營銷活動，取得了極佳的銷售成績。
借抗戰勝利題材，抒新華愛國之情。在8月份的大量抗戰題材活動之后，9月，紀念中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利70周年活動達到高潮，臨沂、濱州、濟寧、鄒平等連鎖門店在店堂中直播閱兵式，播放抗戰題材電影，進行抗戰主題書展，舉辦“我愛唱紅歌”歌友會，組織抗戰作品朗誦會，邀請紅軍爺爺講抗戰故事，開展抗戰知識講座，購書抽獎、購書贈禮......通過組織形式各異、豐富多彩的營銷活動與讀者一起憶抗戰往事、抒家國情懷，用實際行動表達著新華兒女濃濃的愛國情意。
發掘文化底蘊，狠抓節日營銷。中秋節、教師節、國慶節、重陽節，省新華書店各連鎖門店帶領讀者領略別樣的節日營銷。濟南分公司與山東省朗頌藝術節協會共同在山東書城舉辦“中秋詩文朗誦會”，吸引了全省各地眾多朗誦愛好者參與。鄒平、濱州、惠民等連鎖門店與讀者一起了解中秋節的來歷、傳說、習俗，分享中秋小故事，一起動手為家人做月餅。為表達對廣大教師的敬意和感恩之情，壽光分公司在教師節前夕，精選5種圖書進校園向老師進行閱讀推薦，實現銷售1400多冊，碼洋5萬元。其他分公司也在教師節前后，通過電子顯示屏、微信平臺、POP海報等方式營造賣場節日氛圍，精選多種適合教師閱讀的圖書設立專柜進行主題展銷。
開學季，最值得期待的一場盛宴。9月初，臨沂分公司與店內多個商家聯合開展“開學購書節”，其中百新文具銷售碼洋15萬元，刷新了新的銷售紀錄。臨沂分公司開學鉅惠主題系列活動的開展，在帶給學生和家長實惠的同時，也使臨沂書城9月銷售碼洋達281.6萬元，銷售同比增長8.17%，其中9月12日銷售碼洋更是達到30余萬元，打破了書城單日銷售最高紀錄。蘭陵分公司精心挑選適合各個年級學生使用的教輔圖書、字貼、作文、工具書等，組合成88元、128元、168元等價位，分年級裝在不同的小書包中進行打包銷售，這種“背起小書包上學嘍”的活動方式新鮮而有吸引力，受到了廣大家長和同學們的歡迎。
工具書——開學季銷售里的重頭戲。全省各連鎖門店在開學季銷售中將工具書作為營銷重點進行全力推廣，圍繞工具書的消費主力——入學新生開展多種形式的促銷活動，在倡導正版的同時做好消費引導。鄒城分公司采用零售與團購相結合的方式，向學生發放數千張宣傳優惠單，學生在一定期限內購買指定工具書可獲得10元的購書代金券，活動圖書在文教區、收款臺等人流量大的地方進行多點陳列、碼堆擺放，配以海報進行宣傳，4種主推工具書9月共銷售6464冊，碼洋50.9萬元。“時間短、效率高”是壽光分公司定向營銷的一大特點，由學校召集高一各班班長參加書店在學校里組織的工具書宣傳推薦會，班長負責本班同學的活動信息傳達和訂單統計等工作，書店將訂單匯總后送書到校，短平快的方式實現工具書銷售2000多冊，碼洋14萬元。梁山、海陽、鄆城、桓臺等分公司也都在店堂開展助學工具書展銷、促銷等活動，有效地提升了銷售。
近期，省新華書店對各地區上報的營銷活動總結進行了篩選評定，最終確定濰坊分公司“六小齡童西游文化濰坊行”活動、龍口分公司“陽光姐姐伍美珍校園講座簽售”活動、東平分公司“書香校園圖書展銷”活動獲全省九月份“營銷活動優秀獎”。
（劉媛）
